おはようございます、
池田です。
ただいま、午前2時20分、
今日も20分計りながら書きます。
やっぱり計りながら書くと
スピードアップしていい感じです。
というわけで、
・・・よーいどん！
はい、
では今日は、
成約率アップ、売上アップの
たった1つのシンプルな方法について。
ちょうどこのメルマガを書く直前、
YouTubeでダイレクト出版の動画広告が流れました。
アメリカの自動車セールスマンの話をしていたのですが、
そのセールスマンは、
自動車販売において全米NO1の実績で
1日だけで最高6台だったか、
8台だったかを売った記録があるそうです。
1ヶ月の販売台数も最高で何百台か忘れましたけど、
15年間で1万数千台売ったんだとか。
圧倒的な数字です。
なぜ、そのセールスマンが
1日に何台も自動車という高額商品、
しかも、そう頻繁に買うわけではない商品を
売り続けることができたのか？
その秘密は、お客さんとの
接触回数にあるとのことでした。
一般的なセールスマンは
1～3回の接触で売れなかったら
諦めます。
しかし、そのNo1セールスマンは
覚えてもらうまで接触し続ける、
～～～～～～～～～～～～～～
というシンプルな行動を取り続けました。
具体的には、ハガキです。
毎月毎月、お客さんにハガキを送り続け、
1ヶ月になんと1万通以上発送していたそうです。
（僕の聞き間違いじゃなければ、1万通以上でした）
しかも、
封筒の大きさ、色などを季節ごとに変えたり、
（お正月、バレンタイン、クリスマス、、、など）
切手をすべて手作業で貼り、
住所・宛名もすべて手書きだったそうです。
その1万通のハガキを送るために
スタッフを雇っていたそうですが
それにしてもすごい作業量ですよね。
それを何年だったか、何十年だったか
継続し続け、
顧客の3分の2はリピーターになったそうです。
それが圧倒的な実績となったんですね。
この話を聞いて、
やっぱり地道な行動が
遠回りに見えて近道だなと思いました。
ちなみに・・・
僕自身、今、クライアントさんの
新サービスのプロモーション中なのですが、
接触回数が数字に如実に現れています。
具体的には、
濃いリストと
そうでないリストに分けて
新サービスを案内しました。
濃いリストは、
・無料ZOOMライブに参加したことがあり
・メールのこの1ヶ月に25通送り、
・アンケートに協力してくれて
・そのお礼にプレゼントを2回しました。
一方、そうでないリストは、
・無料ZOOMライブの参加者と
未参加者がごちゃ混ぜで
・メールをこの1ヶ月に10通配信、
・アンケートなどのアクションはなく、
・プレゼントもしていません。
その結果、どうなったか？
濃いリスト190名中、成約109名
＝成約率57％（3日間）
薄いリスト約720命中、成約90名
＝成約率12.5%（3日間）
です。
正確には、まだプロモーション中のため、
薄いリストのほうも、
もう少し成約率上がるはずです。
とはいえ、
57%と12.5%
圧倒的な差ですよね。
さらに言えば、
このコロナ禍のご時世ですが、
濃いリストから成約した109名に
1万円のリアルセミナーを案内したところ
1日で30名ほど申し込み入りました。
（夫婦で参加の方もいるので、
正確な人数はまだ出してません）
しかも、
セミナーの場所は名古屋。
「名古屋飛ばし」という言葉があるくらい、
名古屋は集客しづらいと言われていますが
それにもかかわらず、コロナ禍で
27.5%の方が申し込んでくれました。
（中には、
電車が止まっても藤沢から走ってかけつけます！
という熱いコメントをくれる人までいました笑）
近道はないですね。
地道にコミュニケーションを取り、
人間関係を築くことが
ビジネスで結果を出す秘訣だと
今回のプロモーションで実感しました。
日々のメルマガ、LINEの発信、
ちょっとしたプレゼント、
個別に挨拶を送ること、
そういったことを積み重ねが
結果を出す近道ですね。
身の回りの人を見ていても、
驚く数字出している人ほど
泥臭い行動しています。
実際に仕事するのが
一番勉強になりますね。
と、そんなわけで残り15秒なので
今日はこれにて失礼。
ありがとうございます！
ではまた！
池田喜行
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
本気にては大業ならず、
気違ひになりて死に狂ひするまでなり。
葉隠（山本常朝 述）
現代語訳：
正気では大業はできない。
気違いになって死にもの狂いでやることだ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
コメントを残す