募集開始1分で成約するほどにお客さんが欲しくなる企画作りのコツ

こんばんは、池田です。

今日はクライアントさんの

新サービスのリリース日で、

というか、

30分前に申し込み受付開始したところなんですが、

なんと募集開始1分で申し込みが入り、

その後も続々入ってます。

（・・・この数行を書いている間にも申し込み入りました！）

開始1分で申し込みってことは

セールスページを読まずに申し込んでるってことです（笑）

案内読まなくても参加するくらい

信用、信頼してくれてるってことですし、

セールスレターを読まなくても参加しちゃうくらい、

事前に気持ちを高めることに成功したってことで

嬉しいですね。

今回、この新サービスについては、

コンセプト、

提供するコンテンツ内容、

プロモーション方法など

0から企画作りに参加して

クライアントさんと一緒に作りました。

「募集開始1分で申し込みが入る」

＝「募集前から参加を決めてる」

という状況を作ることを意識して

プロモーションを組み立てたのですが

そのためにやったことが

「企画作りにお客さんを巻き込む」

ってことです。

どんな内容だったら嬉しいか？

をアンケートを取ったりして、

サービス作りの進捗を募集前から

公開したんですね。

例えば、

「『～～をやってほしい』というご意見が届きました。

そこでこの企画では～～も取り入れようと思います」

みたいな感じで、逐一企画作りの模様を

メルマガやZOOMライブを使って共有していきました。

その上で、

「◯月◯日◯時に募集開始しますね」

と予告しておいたことによって、

「募集開始1分で申し込み」が実現しました。

これまでたくさんのクライアントの方に

出会ってきましたけど、

ほとんどの方は自分でサービス内容を考えます。

ですが、

自分で考えたサービスが

お客さんが欲しいサービスとは限りません。

正直にお客さん自身に相談しちゃったほうが

お客さんの悩みや理想をヒアリングできますし、

お客さんの望むサービスを作りやすいです。

しかも、

お客さんとしては、サービス作りに関わったり、

自分のアイディアがサービスの中に取り入れられてるので

サービスに愛着持ってくれます。

新しい企画作りするときは、

どんどんお客さん自身に聞いちゃうのがお勧めです。

では、今日も読んでいただいて

ありがとうございます。

またメールします。

池田喜行